Brynn Putnam의 새로운 스타트업: 소비자 기술의 부활과 함께하는 혁신

브린 퍼트넘(Brynn Putnam)은 2018년에 출범하여 2020년 룰루레몬(lululemon)에 5억 달러에 인수된 커넥티드 피트니스 스타트업 미러(Mirror)의 창립자이자 전 CEO입니다. MIRROR는 Fast Company의 가장 혁신적인 기업 중 하나, TIME 지 최고의 발명품 및 Forbes의 차세대 10억 달러 스타트업 중 하나로 선정되었습니다.

 

브린 퍼트넘과 관련된 기사가 있어서 소개해 드립니다.

내용을 요약하면, 팬데믹 이후 소비자 기술이 회복되면서 Brynn Putnam은 새로운 스타트업을 설립했습니다. Lululemon에 Mirror를 매각한 후, 그녀는 가족과 친구를 위한 혁신적인 게임 하드웨어를 개발하고 있습니다.

 

 

소비자 기술의 회복과 Brynn Putnam의 새로운 도전

소비자 기술이 회복되고 있으며, Brynn Putnam과 같은 소비자 창업자들도 함께 회복하고 있습니다. 팬데믹이 시작될 때, Brynn Putnam은 Mirror라는 회사를 Lululemon에 5억 달러에 매각했습니다. 당시 많은 사람들은 그녀가 스마트 피트니스 회사를 너무 일찍 팔았다고 생각했지만, 결과적으로 그 타이밍은 탁월했습니다. 첫 해의 봉쇄 기간 동안 홈 피트니스 열풍이 급격히 정점에 이르렀다가 거의 동일하게 급락했기 때문입니다.

 

새로운 운영 통찰력과 성공

Lululemon에서 1년 동안 총괄 매니저로 일한 후, Putnam은 새로운 운영 통찰력과 큰 성공을 거두었고, 2025년에 공개적으로 출시될 새로운 아이디어를 가지고 새로운 회사를 설립했습니다. 벤처 회사 Lerer Hippeau는 이미 그 비밀스러운 스타트업을 위한 매우 경쟁적인 라운드에 참여했으며, 이 회사는 몇 년 전 Mirror의 300만 달러 시드 라운드를 주도했습니다.

 

Ben Lerer와의 대화

수요일 밤 뉴욕에서 Lerer Hippeau의 매니징 파트너 Ben Lerer와 Putnam은 그녀가 무엇을 구축하고 있는지에 대해 이야기했습니다. 우리는 또한 소비자 기술의 광범위한 회복에 대해 이야기했으며, 그 중 일부는 성공적인 소비자 스타트업의 마지막 물결을 이끌었던 창업자들이 주도하고 있습니다.

 

첫 번째 투자와 Mirror의 매각

Ben Lerer는 첫 번째 수표를 쓴 것에 대해 다음과 같이 말했습니다.

"우리가 Mirror에 투자했을 때, Brynn은 매우 설득력 있지만 완전히 엉성한 데모를 가지고 있었습니다. 그것은 기본적으로 컴퓨터 화면이 뒤에 있는 양방향 거울과 같은 것이었으며, 그녀가 실제로 그런 것을 생산하기 위해 수천만 달러를 모을 수 있다면 거울이 어떻게 보일지 보여주기 위한 것이었습니다. Brynn은 우리를 매우 빠르게 사로잡았고, 몇 년 동안 우리가 미쳤다고 생각했을 수도 있지만, 결국 덜 그렇게 보였습니다."

 

Lululemon과의 파트너십

Brynn Putnam은 Mirror를 창립 4년 만에 매각한 것에 대해 다음과 같이 말했습니다.

"우리는 매물로 나와 있지 않았습니다. 우리는 인수자를 찾고 있지 않았습니다. 우리는 막 출시를 시작했습니다. 그러나, 우리는 Lululemon과 오랜 파트너십을 맺고 있었습니다. 나는 약 10년 동안 내 체육관에서 그들과 함께 일했으며, 우리는 그들과 많은 시간을 보내며 콘텐츠를 만들고 흥미로운 이벤트를 진행했습니다.

그리고, 우리는 Mirror를 전 세계 가정에 신속하고 확실하게 도입할 수 있는 기회라고 느꼈습니다. 우리는 정말로 이 기회를 놓칠 수 없다고 느꼈습니다."

 

매각에 대한 조언

Lerer는 그 매각에 대해 조언을 했는지에 대해 다음과 같이 말했습니다.

"나는 그것에 대해 의견을 가지고 있었습니다. 보세요, 벤처는 파워 법칙과 당신이 이러한 달 탐사를 해야 한다는 아이디어 때문에 재미있는 사업입니다. 그리고, 당신은 많은 손실을 겪을 것이지만, 당신의 큰 성공은 세상을 바꿀 것입니다.

나는 파워 법칙을 믿지만, 때때로 벤처는 정말 기본적이고 좋은, 건전한 비즈니스 의사 결정을 잊어버린다고 생각합니다. 그리고, 비즈니스에는 몇 가지 일반적인 진리가 있습니다.

다른 사람들이 탐욕스러울 때 팔고, 다른 사람들이 두려워할 때 사십시오. 당신은 항상 다시 카지노로 돌아갈 필요가 없습니다. 이 경우, Brynn이 와서 '이봐, 나 이 제안을 받았어, 정말로 받아들일 생각이야'라고 말했을 때, 나는 '그래, 너를 위해 이 일을 해야 해; 이것은 우리에게 놀라운 일입니다. 그리고 만약 당신이 다른 사람들로부터 반발을 받고 있다면, 나는 도움이 되려고 노력할 것입니다.

그러나, 당신은 솔직히 나보다 훨씬 더 강력하고 강력하며, 당신이 이것을 처리할 것입니다.'라고 말했습니다. 1년 또는 2년 후, 나는 Brynn이 아마도 그것을 두 번째로 추측한 사람들을 얻었을 것이라고 생각합니다.

그리고 이제 사람들은 전체 카테고리의 아크를 보고 그것이 완전히 탁월한 움직임이었다는 것을 깨닫습니다."

 

Lululemon에서의 경험

Putnam은 나중에 Mirror에서 손을 뗀 후 Lululemon에서 임원으로 일한 것에 대해 다음과 같이 말했습니다. "내가 존경하는 투자자가 그 당시 나에게 친절하고 배워야 한다고 말했습니다. 당신의 회사의 생애 동안, 당신은 당신의 회사를 팔고 있습니다. 당신은 그것을 작은 조각으로 팔고 있거나, 더 큰 조각으로 팔고 있지만, 당신은 항상 당신의 회사를 팔고 있습니다. 그리고, 당신이 판매 결정을 내린 후에 할 수 있는 가장 좋은 일은 당신이 판매하기로 선택한 이 비즈니스에서 가능한 한 많이 배우고 이 새로운 역할에서 목적을 가지고 무언가를 시도하는 것입니다. 바로 그것이 내가 한 일입니다.

또한 나는 그곳에서 1년 동안 엄청난 양을 배웠고, 그것은 매우 흥미로웠습니다. 그러나 궁극적으로, 창립자이자 CEO에서 효과적으로 부서의 총괄 매니저로 전환할 때, 그것은 매우 큰 변화입니다. 그리고, 어떤 사람들에게는 그것이 맞습니다. 하지만 나에게는 그것이 맞지 않았습니다. 나는 정말로 건설자입니다."

 

새로운 스타트업의 개발

Putnam은 새로운 스타트업을 개발하게 된 계기에 대해 다음과 같이 말했습니다.

"Lululemon을 떠났을 때, 저는 정말로 인생의 다른 단계에 있었습니다.

임신 중이었고 두 아이를 낳았으며, 그 시점에서 저에게 중요한 것이 무엇인지 다시 생각해보게 되었습니다. Mirror는 저 자신에 관한 것이었습니다. 그것은 저의 반영이었고, 저의 성과였으며, 자신을 더 나아지게 만드는 것이었습니다.

그다음 단계에서는 제 삶이 가족, 친구, 관계 등 제가 중요하게 여기는 것들에 더 집중되었습니다. 저는 자라면서 가족과 함께 보냈던 질 좋은 시간을 찾는 데 어려움을 겪었습니다. 우리는 식탁에 앉아 식사를 하고, 보드 게임을 하고, 서로의 얼굴을 바라보곤 했습니다. 아이들이 iPad나 스마트폰에 붙어 자란 지금, 질 좋은 시간을 보내는 경험은 더 어려워졌습니다."

 

놀이 카테고리로의 전환

그래서 저는 Mirror에서 배운 것을 놀이 카테고리에 어떻게 적용할 수 있을지 생각하기 시작했습니다. 기술을 사용하여 더 나은 사회적 관계와 연결을 구축할 수 있는 방법은 무엇일까요? 그것이 제가 지금 하고 있는 일입니다.

새로운 소비자 하드웨어 회사이지만, 피트니스가 아닌 게임 분야에 초점을 맞추고 있으며, 기술이 경험이 아니라 더 나은 관계를 구축하는 도구로서의 역할을 하는 방식으로 얼굴을 마주하고 시간을 보내는 방법에 중점을 두고 있습니다.

 

새로운 제품의 목표

새로운 제품이 어린이를 위한 것인지, 주머니에 들어가는 것인지, 얼굴에 착용하는 것인지 묻자, Putnam은 다음과 같이 대답했습니다.

"모두를 위한 것입니다. 친구와 가족이 함께 시간을 보내는 것입니다. 어린이용 회사는 아니지만, 아이들과 함께 참여하길 바랍니다. 교육 회사는 아니지만, 사람들이 흥미롭고 전략적이며 창의적이라고 생각하길 바랍니다. 그러나, 그것은 정말로 기술을 사용하여 사람들을 서로 연결하는 것입니다." (여기서 Lerer는 Putnam에 의해 비밀을 지킬 것을 맹세했다고 선언했습니다.)

 

AI와 하드웨어의 융합

창업자와 투자자들이 갑자기 매우 중요하게 생각하는 AI와 하드웨어 및 소프트웨어의 융합에 대해 Putnam은 다음과 같이 말했습니다.

"우리는 하드웨어의 황금기에 접어들고 있다고 생각합니다. 여기 있는 모든 VC들은 곧 하드웨어 창업자들에게 투자하는 것에 매우 흥분할 것입니다. 몇 가지 일이 일어나고 있기 때문입니다.

아이폰이 출시된 지 17년이 되었고, Oculus 이후로 주류 소비자 하드웨어 성공 사례가 없었습니다. 시장에 새로운 기회가 있다고 생각합니다. 이러한 기술의 핵심 구성 요소 중 많은 부분이 훨씬 더 성숙해지고 따라서 저렴해지고 있습니다. 그래서 우리의 경우 디스플레이 기술을 구축할 수 있는 것이 10년 전에는 불가능했던 방식으로 가능해졌습니다. 그리고, 당연히 AI는 우리가 장치와 상호 작용하는 방식을 열어주고 있습니다.

그래서 자연스럽게 새로운 장치가 시장에 나올 것입니다.

우리는 또 다른 개인용 컴퓨터가 아니라 가정에서의 새로운 공유 장치라는 아이디어에 베팅하고 있습니다. 이것이 우리가 Mirror에서 했던 것이고, 여기서 다시 하고 있는 것입니다. 기술이 집과 가족을 함께 모으는 데 도움이 되는 장치가 있을 것이라는 아이디어가 우리가 생각하는 미래의 방향입니다.

 

전체 경험에 집중

하드웨어의 기술 사양에 너무 집중하지 않고 전체 경험에 더 집중하는 것에 대해 Putnam은 다음과 같이 말했습니다.

"최근에 Nintendo의 디자인 철학에 대해 배웠습니다. 그들은 '시든' 기술을 측면 사고와 함께 사용하는 개념을 가지고 있습니다. 그래서 성숙하고 저렴하며 더 쉽게 구할 수 있는 기술을 사용하지만, 그 주위에 정말 흥미로운 경험을 창출하는 것입니다. 그것이 우리가 Mirror에서 했던 것입니다. 그것은 다소 상품화된 하드웨어였습니다. 그것은 최첨단 기술이 아니었습니다. 그리고 그것이 우리가 지금 다시 하고 있는 것입니다."

 

가족과 친구를 함께 모으는 투자 테마

가족과 친구를 함께 모으는 것을 투자 테마로 삼는 것에 대해 (여기서 이 편집자는 Bonobos 공동 창업자 Andy Dunn의 새로운 스타트업 Pie를 언급했습니다.

Pie는 오프라인에서 사람들을 모으는 데 중점을 둡니다), Lerer는 다음과 같이 말했습니다.

"나는 Pie에 투자했습니다! 보세요, 저는 어린아이들이 있고, 제 친구들과 모든 사람들이 가지고 있는 동일한 도전을 가지고 있습니다. 우리는 모두 이 장치에 절망적으로 중독되어 있으며, 높은 수준에서 우리는 그 중독에 대한 대안과 새로운 형식의 엔터테인먼트 또는 사람들을 화면에서 벗어나거나 세상으로 나가게 할 기회를 찾는 데 관심이 있습니다.

우리는 최근에 여행 분야의 애플리케이션 레이어 AI 회사와 관련된 거래를 했으며, 그것에 대해 매우 흥분하고 있습니다. 그리고, 우리는 이번 주에 미국에서 가장 큰 취미 분야인 애프터마켓 자동차 분야의 또 다른 애플리케이션 레이어 회사와의 거래를 발표했습니다. 사람들의 열정을 활용하는 방법을 찾는 것은 소비자 분야에서 항상 좋은 베팅입니다."

 

소비자 기술의 부활

소비자라는 카테고리가 다시 돌아오고 있다는 느낌에 대해 - 잘 알려진 소비자 중심 회사인 Forerunner Ventures가 이번 주에 발표한 새로운 5억 달러 펀드 덕분에, Lerer는 다음과 같이 말했습니다.

"펀드로서 우리는 창업자를 우선시하지만, 우리는 또한 뉴욕을 우선시합니다. 그리고 2010년대 초 뉴욕의 첫 번째 창업자 세대와 함께, 많은 소비자, 많은 미디어, 많은 직접 소비자 상거래가 있었습니다. 그리고 그것을 정말로 추진한 몇 가지 트렌드가 있었습니다. 아이폰과 앱 스토어의 부상, 소셜 미디어의 폭발, 고객을 그 어느 때보다 빠르게 확보할 수 있는 광고 생태계의 기회가 있었습니다. 아마도 Shopify의 부상도 상상력을 넓히고 소비자 비즈니스를 구축할 수 있는 좋은 시기를 만들었습니다.

지난 6년 동안, 사람들이 점진적으로 느껴지지 않는 일을 하도록 영감을 주는 큰 기술 변화는 거의 없었습니다. 그리고 저는 AI가 지금 그 촉매제라고 생각합니다. 우리는 '지금이 다시 풀에 들어갈 때입니다.'라고 말하는 매우 높은 품질의 창업자 그룹을 보고 있습니다.

오늘날 가능한 것들이 6개월 전이나 1년 전에는 가능하지 않았으며, 상상력을 사용하는 데 있어 경사가 가파릅니다. 그래서 저는 소비자에 대해 오랫동안 느껴본 적이 없는 만큼 흥분하고 있습니다. 그것은 정말로 흥미로운 일입니다.

저는 소비자 비즈니스를 구축했습니다. 저는 소비자 창업자들에게 투자하는 것을 좋아하며, 솔직히 말해서 지난 몇 년 동안 꽤 힘들었습니다."

 

 

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